Die Budgetplanung kann vielen Marketingteams Kopfschmerzen bereiten. Das ist nicht verwunderlich; die Planung eines Marketingbudgets ist komplex und zeitaufwändig, und es ist verständlich, dass sich Marketer von der schieren Arbeitsmenge überfordert fühlen. 

Werbeausgaben müssen jedoch keine Angst machen. Um Sie auf das Jahr 2023 vorzubereiten, haben wir führende Digitalmarketing-Agenturen konsultiert und einen umfassenden Leitfaden zur Planung Ihres Marketingbudgets zusammengestellt. Betrachten Sie ihn als einen einfachen Rahmen für die Entwicklung eines Marketingplans, der es Ihnen ermöglicht, innerhalb Ihres Budgets innovativ zu sein und gleichzeitig die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen. 

Und jetzt machen wir uns an die Arbeit.

Marketingbudgetplanung – Tipps und Tricks

Kurz gesagt: Ihr Marketingbudget ist der Betrag, den Sie für Marketinginitiativen über einen bestimmten Zeitraum zur Verfügung haben. Es empfiehlt sich, Ihr Marketingbudget auf verschiedene Kanäle zu verteilen, darunter bezahlte Werbung (z. B. Facebook-Anzeigen oder die Beauftragung einer PPC-Agentur), E-Mail-Marketing, Content-Produktion, Möglichkeiten zur Markenbekanntheit/Influencer-Werbung, Messen, Marketing-Events und mehr.

Ohne eine Marketingbudget Es ist unmöglich zu wissen, wie viel Geld Ihrer Marketingabteilung für verschiedene Marketingaktivitäten zur Verfügung steht. Dies hilft dabei, die für Ihr Unternehmen am besten geeigneten Kanäle und Kampagnen zu bestimmen. 

Es hilft Ihnen auch, den Überblick darüber zu behalten, was wofür ausgegeben wurde, und liefert Ihnen wertvolle Erkenntnisse. Kommen wir nun zu Expertentipps, die Ihnen bei der Planung Ihres Marketingbudgets helfen.

#1 Klären Sie die Ziele und den Marketingansatz Ihres Unternehmens.

Ein Marketingbudget ist ein Instrument, um Ihr Unternehmen an die gewünschten Ziele zu bringen. Wenn Sie und Ihr Team sich über die langfristigen Ziele Ihres Unternehmens nicht einig sind, ist es an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und Ihren Ansatz zu überdenken. Führen Sie ein Brainstorming mit Ihrem Marketingteam durch und legen Sie Ziele für die nächsten Monate sowie eine Strategie für deren Umsetzung fest.

Vielleicht ist eines Ihrer Ziele beispielsweise ein komplettes Rebranding Ihres Unternehmens. Überlegen Sie sorgfältig, was diese Aufgabe mit sich bringt, und bedenken Sie die möglichen Kosten, beispielsweise für die Beauftragung einer Webdesign-Agentur. Daher können Sie kein Marketingbudget festlegen, wenn Sie nicht wissen, wohin Ihr Unternehmen steuert. Ein solider Businessplan ist für die Planung Ihres Marketingbudgets unerlässlich.

Als Teil Ihrer Geschäftsstrategie sollten Sie auch einen Marketingplan entwickeln. Dieser sollte detailliert beschreiben, wie Marketing Sie Ihren Unternehmenszielen näher bringt. Beschreiben Sie darin, wer Sie als Unternehmen sind, was Sie verkaufen, wer Ihr idealer Kunde ist, wie dieser zu einer Kaufentscheidung kommt und was Sie von der Konkurrenz unterscheidet.

#2 Berechnen Sie Ihr aktuelles Marketingbudget

Der nächste Schritt besteht darin, (im Detail) zu ermitteln, wofür Sie Ihr Geld aktuell ausgeben. Es ist wichtig, jeden Cent, den Sie für die Werbung Ihres Unternehmens ausgeben, im Auge zu behalten. Hier sind nur einige Beispiele dafür, was Sie berücksichtigen sollten:

Werbung (sowohl digital als auch traditionell) Ihre Marketing-Mitarbeiter (entweder intern, wenn Sie ein Team von Marketing, entweder extern, wie zum Beispiel der SEO-Experte, den Sie für bestimmte Marketingaufgaben engagiert haben)virtuelle Vermögenswerte (z. B. Ihre Website, soziale Medien, Inhaltsproduktion und dergleichen)Veranstaltungen und Werbematerialien (wie Messen, Stände, Broschüren, Visitenkarten, Werbetafeln, Muster und mehr)Werbestrategien, einschließlich der Präsentation bei Veranstaltungen und der Erlangung von Produktplatzierungen

Marketingausgaben werden im Budget oft falsch ausgewiesen, da viele Unternehmen Messen, Sponsoring und digitale Materialien nicht als Marketing einstufen. Sie gehören jedoch definitiv dazu und sollten auf Ihrer Liste stehen.

#3 Bewerten Sie, wie gut Ihr Geld ausgegeben wird.

Conversion-Raten, Web-Traffic-Daten und Lead-Generierung sind nur einige Beispiele für Kennzahlen, die Sie zur Bewertung Ihrer Investition verfolgen können. Falls Sie es noch nicht getan haben, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, damit zu beginnen. Ganz einfach: Ohne diese Kennzahlen können Sie Ihren ROI nicht ermitteln.

Die von Ihnen gewählten Kennzahlen sollten die KPIs Ihres Unternehmens widerspiegeln. Um Ihre Marke zu vermarkten, können Sie beispielsweise Website-Besucher, Absprungraten und den Anteil der Website-Besucher, die zu zahlenden Kunden werden, erfassen. Sie können sogar ganz einfach den ROI Ihrer Messe messen. Vergleichen Sie dazu die Anzahl der Bestellungen oder E-Mail-Kontakte, die Sie auf der Messe erhalten haben, mit den Gesamtkosten der Messeteilnahme.

#4 Optimieren Sie Ihren Plan

Mit diesen Daten können Sie einen tragfähigen Marketingplan und ein Budget erstellen. Bewerten Sie daher Ihre aktuellen Ausgaben für jeden Posten und prüfen Sie, ob Sie den Betrag anpassen müssen, um Ihren Expansionsambitionen gerecht zu werden. Vergessen Sie nicht, den Return on Investment (ROI) jeder Option zu berechnen, da dieser entscheidend ist.

Nehmen wir an, Ihr Ziel ist es, den Umsatz um 20 % zu steigern. Dafür müssen Sie möglicherweise in eine neue Website investieren, Ihr Werbebudget erhöhen oder Ihr Marketingteam vergrößern. Überlegen Sie sich daher, wie Sie Ihre Geschäftsziele sowohl kurzfristig als auch langfristig erreichen können.

Vergessen Sie nicht, Ihre Vertriebsabteilung zu konsultieren und sie um ihre Meinung zu bitten, wo Sie Ihr Geld am besten investieren. Um zu verstehen, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen in seiner Branche abschneidet, können Sie Ihre Ausgaben mit dem Branchendurchschnitt vergleichen. Sprechen Sie daher regelmäßig mit Ihren Kunden, um Feedback zu Qualität, Preis und Gesamtwert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erhalten.

Um die Höhe der Werbeausgaben zu bestimmen, empfehlen Experten die 70-20-10-Regel. Planen Sie mindestens 70 % Ihrer Ressourcen für Dinge ein, die sich für Ihr Unternehmen als erfolgreich erwiesen haben, 20 % für Dinge mit vielversprechendem, aber weniger sicherem Erfolg und 10 % für rein experimentelle Vorhaben.

#5 Vergessen Sie nicht, nachzuhaken und Ratschläge zu geben

Sobald Sie Ihr Marketingbudget geplant haben, sollten Sie es einmal im Monat überprüfen, um zu sehen, wie Sie Ihre Ziele und die tatsächlichen Ausgaben erreichen. Wichtig ist auch ein enger Kontakt mit Ihren Werbe- und Marketingabteilungen. Ganz einfach: Wenn Sie Ihre Marketingstrategie nicht aktiv vorantreiben, werden Sie ihre Ziele nicht erreichen.

Wenn es darum geht MarketingMarketingfachleute und Agenturpartner verfügen oft nicht über die nötige Unterstützung oder das nötige Wissen, um ihre Arbeit so erfolgreich wie möglich zu erledigen. Es liegt in der Verantwortung des Geschäftsinhabers, die strategische Gesamtausrichtung vorzugeben. Im Endeffekt muss jeder Mitarbeiter seinen Beitrag leisten.

Wir hoffen, unser Artikel hat Ihnen genügend Informationen und Selbstvertrauen gegeben, um jetzt mit der Planung Ihres Marketingbudgets für 2023 zu beginnen. Viel Erfolg!